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| 飼料企業如何開發終端客戶---于廣秋 |
| 2016-03-10 10:48:47 |
飼料企業如何開發終端客戶
于廣秋 沈陽鑫龐大飼料公司 15904056510 QQ：546334973
飼料企業對終端客戶的爭奪日益激烈，開發隊的作用顯得越來越大，新老經銷商都需要開發隊幫助其拓展市場，自主開發的能力和動力都顯得不足，因此各廠家不得不割肉歃血花重金組建開發隊，剛開始組建的少時，養殖戶覺得很新鮮，成功率較高。
隨著組建的廠家多了，人數也多了，組合形式也多樣了，但大家都像搶山頭似的圍著養殖戶轉，這波還沒走，那波又來了，你說你的料好，他說他的料好，2-5人對養殖戶一個人說，不論早中晚，不論是在家還是在田間地頭，只要是你養了幾頭豬，就會有幾伙人三番五次的盯著你不放，如同遇見了幾群饑餓的蚊子，不叮出點血來不罷休。
養殖戶被騷擾的煩躁不安，他們先期圖點贈品還算配合，以后轉為懷疑、拒絕，以致憎惡。看到有陌生人來趕緊關大門，不讓進屋。因此效果會越來越差，開發隊的路也會越走越窄。
如何突破瓶頸，找出一條讓老百姓更容易接受的開發形式，勢在必然。通過大量實踐和與養豬戶接觸的感受。覺得以技術服務結合實證召開小型研討會的形式頗受養豬戶歡迎。可以在養豬戶的炕頭、樹下、街邊，10戶8戶也可，重點講解養豬戶較關心的養殖難題，播放實證錄像，實證戶和其他戶自己互相交流，他們不信宣傳，但看實際效果，信身邊的養殖戶，對示范戶不刻意宣傳，以隱蔽拍攝取材，不露姓名地址，他們會認識實證戶的，只要看到他用的好，就會有興趣去問他。
同時開發終端更需要有專業技術的人才參與，顛覆陳舊的養殖觀念，解決老百姓關心的難題，通過全方位服務，讓百姓覺得他們用料會獲得更多的超值服務。
好的產品需要有好的宣傳方式讓大家了解你、信任你。因此小的座談會、研討會要經常化、程序化、制度化，要以點帶面，逐步推開，當影響范圍達到一定的規模，我們再開大會，做更大規模的宣傳，讓老百姓都知道我們的品牌和產品。
任何方法是否成功，都是以養殖戶是否真正接受為檢驗標準，我們只有因地制宜，因人不同，適時適地的創造出養殖戶歡迎的營銷模式，企業才能發展，客戶群才能龐大。做老百姓想做的事，真心真意的服務，共同努力讓他們養殖掙到錢，合作愉快，才能合作長久。
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